销售代表业绩考核表目标 评估项目 项目内容 评估比率 评估标准 分值百分比 大项百分比 得分质标客户目标销售日数指每一位销售代表每月特定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访的工作日实际销售拜访客户数指每天实际拜访的客户数。一个完整的拜访是一项系统的活动，销售代表应按计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程序，盘点、销售、陈列。有效拜访数 指产生定货的拜访次数销售目标销售目标 制定的销售目标，由销售行政部门发布的月销售目标代表了销售目标订单销量纪录指递交销售单和折扣的总价值，月底的月销售报表和递交订单及传递订单的总净价值的总和净发票销售量 指整个地区的销售总量收款目标应收账款 指月初时应收账款总数已收账款 指在截止日前，完成送货后所收得的全部货款产品目标A类产品 品种分配B类产品 品种分配C类产品 品种分配质量报告系统客户资料卡 记录每一客户行政及销售资料 完整、准确、及时月存货报告 记录每一客户的现实存货 完整、准确、及时每日销售报告 记录每天的销售工作 完整、准确、及时月工作报告 总结分析竞争对手和公司的发展及市场情况 完整、准确、及时月行程计划 计划每月的工作行程安排 完整、准确、及时工作态度符合岗位职责的要求