销售业务管理岗位职责1.营销总监岗位名称 营销总监 部门名称编号 直接上级 总裁内部 市场部、销售部、财务部、质量部、仓储部、客户服务部等企业各部门工作联系外部 批发商、零售商、终端消费者等以及行业协会、政府有关部门工作目标根据企业总体发展战略和经营目标制定营销策略与规划，组织、协调企业各项营销活动，确保销售任务的按时完成，实现企业各阶段销售目标，推进企业经营战略目标的实现序号 工作职责 负责程度1 根据企业总体发展战略，制定企业营销策略和规划，报总裁审批后组织实施 全责2 审核企业销售管理各项规章制度和信用政策，并监督其执行情况 全责3 审核企业年度销售计划、销售策略及费用预算，并监督实施 全责4 根据企业的发展方向，组织搜集有关市场信息，掌握市场动态，并负责市场开发方案的审批与监督执行 全责5 对销售过程及销售费用进行控制管理，监督各类销售合同的签订、履行等，针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议 全责6 负责介.lv雷耍销售项目的谈判，维护与重要客户的良好合作关系，督建企业客户关系管理体系 全责7 负责分管部门各项工作的协调、安排及人员的考核、培训，不断提高分管部门的工作效率与质量 全责确认我已准确理解，完全接受以上职责安排，并承诺全力履行以上职责！ 确认人： 确认日期：生效日期 批准日期2.销售经理岗位名称 销售经理 部门名称编号 直接上级 营销总监内部 市场部、财务部、质量部、仓储部、客户服务部等工作联系外部 批发商、零售商、消费者等客户工作目标 根据企业营发展目标制订企业各阶段销售计划，组织、监督销售人员实施销售活动并回收销售货款，确保销售计划按时完成，促进企业经营目标的实现序号 工作职责 负责程度1 制定企业销售管理规章制度，明确销售责任权限，报上级审批后贯彻执行 全责2 根据企业总体经营发展目标，制订企业销售计划，报上级审批后组织实施 全责3 根据企业年度销售计划，制定详细的销售策略，并组织、监督实施 全责4 根据销售计划制定销售费用预算，报上级审批后进行合理控制 全责5 组织建立并完善客户信息档案，确定客户的信用度，根据客户资信程度确定合理的赊欠款额度，保障企业货款的有效回收 全责6 参与企业重要销售项目的谈判，并在权限范围内签订销售合同 全责7 负责组织销售人员的业务活动，运用多种销售手段，开拓市场，及时处理销售过程中出现的问题 全责8 制定客户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系 全责9 负责监督销售货款的回收工作，督促应收账款的及时催收以及收回账款的及时报账 全责10 组织建立销售统计台账，定期报送财务部 全责确认我已准确理解，完全接受以上职责安排，并承诺全力履行以上职责！ 确认人： 确认日期：生效日期 批准日期3.销售业务员岗位名称 销售业务员 部门名称编号 直接上级 销售经理内部 财务部、质量部、仓储部等工作联系外部 批发商、零售商、消费者等客户工作目标 根据企业的产品定位、销售策略等，具体实施销售活动，并按时回收销售货款，确保销售任务的顺利完成和货款的顺利回收序号 工作职责 负责程度1 根据企业销售计划分解销售目标和任务，并实施具体的销售活动 全责2 收集潜在客户与新客户资料，为销售活动做好准备 全责3 根据企业销售及价格政策，合理向客户报价 全责4 负责与客户进行业务谈判，并约定成交事项 全责5 代表企业与客户签订销售合同 全责6 建立销售台账和客户信息档案 全责7 及时催收应收账款，并对收回账款及时报账 部分8 调查客户退货原因，并提出处理建议 部分9 及时回访客户，维护与客户的关系，处理在合作过程中发生的问题 部分确认我已准确理解，完全接受以上职责安排，并承诺全力履行以上职责！ 确认人： 确认日期：生效日期 批准日期