中财讯 一直被模仿 从未被超越1销售人员薪资控制标准一、目的为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本标准。二、适用范围本标准适用于全体销售人员。三、销售人员薪资控制办法（一）薪资结构控制1.销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。2.固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为 70%，销售经理为 50%，销售主管为 40%，销售专员为 30%。（二）销售费用控制1.对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。2.设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。（三）应收账款控制1.设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。2.浮动薪资（提成+奖金）= 回款完成率绩效工资基数60%+销售完成率绩效工资基数30%+销售考核分数绩效工资基数10%（1）回款完成率=当月实际回款回款任务（2）销售完成率=当月实际销售额销售任务