销售回款奖惩办法第一条 为了规范公司销售回款管理工作，确保销售款项能及时收回，降低出现呆账、坏账风险，加快资金回笼速度，特制定本办法。第二条 本办法旨在激发销售人员回款工作的积极性，将销售人员工资收入与货款回收全面挂钩，促进销售货款的及时回收。第三条 本制度适用于公司全体销售人员及相关工作人员。第四条 相关定义1.问题账款这是指销售产生的应收货款，超过约定回款期天尚未收回的货款。2.准呆账这是指应收账款超过约定回款期天尚未收回的货款。3.呆账这是指应收账款逾期年，客户已宣告破产或出现其他无力偿还情况，长期处于呆滞状态，很有可能成为坏账的货款。第五条 销售部经理应及时督促销售人员做好销售货款的催收工作，必要时，指导、协助销售人员进行催收，确保及时、足额收回销售贷款。第六条 年度终了，销售回款率达%的，给予销售部经理一次性万元的现金奖励，随当年年终奖一起发放。销售回款率在%以下的，则扣除%的年终奖。第七条 销售人员的销售回款奖惩明细表见表 9-2 所示。表 9-2 销售奖惩明细表序号 类别 奖惩规定l 回款期内货款 全部收回 除销售提成外，按照回款金额的%奖励销售人员，随当月工资一同发放2 发生问题账款 自确认问题账款之日起，至问题账款全部收回，每月按欠款金额的%从其销售提成中扣除，销售人员负责继续催收3 发生准呆账自确认准呆账之日起，至准呆账全部收回，每月按欠款金额的%从其销售提成中扣除，销售部经理负责制定专项催收方案，继续催收4 发生呆账 自确认呆账之后，按欠款金额的%一次性扣款5 呆账后期收回 扣款将在贷款全部回收的当月予以补发第八条 销售人员当月销售提成不够扣除的，顺延至下月扣除，直至达到扣除标准为止。第九条 年度终了，销售人员仍有未收回的问题账款、准呆账或呆账的，不享受当年年终奖。第十条 公司年度调薪时，销售人员有未收回的问题账款、准呆账或呆账的，不得提升工资级别。第十一条 销售人员贷款回收业务纳入公司考核体系，并作为职务变动、岗位调动、工资调整的依据。第十二条 财务部负责应收账款的会计核算及账务处理工作，对应收账款的顺利回收负有监督、协助之责。销售回款率达%的，给予应收账款主管%的奖励。因应收账款账务管理出错导致销售货款不能及时回收的，予以%的处罚。第十三条 公司法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予追回欠款%的奖励。第十四条 本办法由销售部、财务部制定，经总经理审批通过后实施。第十五条 本办法自公布之日起生效