销售定价业务流程1.销售定价业务流程与风险控制图销售定价业务流程与风险控制不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分业务风险总经理 财务部 销售部经理 销售员 相关部门阶段D1D2开始如果未经市场调研即确定了目标价格，可能导致企业制定的价格不合理或没有竞争力，从而导致销售利润降低或销售量减少如 果 销 售 定 价 过 程不 规 范 ， 或 销 售 价格 不 符 合 企 业 的 相关 规 定 ， 可 能 无 法满 足 客 户 和 市 场 的需 求 或 因 销 售 定 价未 经 适 当 的 审 核 审批 而 导 致 大 量 产 品滞 销 、 企 业 资 产 损失 以 及 资 产 运 营 效率 低 下结束通过进行市场调研审核未通过审核拟定目标价格 提供信息确定目标价格进行成本测算研究竞争对手销售定价 提供信息综合考虑定价因素 提供信息初步定价审核审批确定销售价格14523确定顾客心理价位2.销售定价业务流程控制表销售定价业务流程控制控制事项 详细描述及说明D11.销售员在市场调研和研究了生产部、技术部等其他相关部门提供的信息基础上，依据销售定价控制制度拟定销售目标价格2.经销售部经理审核后，确定销售目标价格，交财务部审核3.财务部对销售价格进行成本测算，若成本测算未通过企业要求，则需要销售部重新确定目标价格阶段控制D24.销售员对企业竞争对手的销售定价进行研究，包括竞争对手品牌知名度、产品性能、产品包装等相关因素5.销售员初步确定销售价格后，提交销售部经理和财务部审核、总经理审批应建规范 销售管理制度 销售定价控制制度相关规范参照规范企业内部控制应用指引文件资料 市场调研报告责任部门及责任人 销售部、财务部、生产部、技术部 总经理、销售部经理、销售员