1销售折扣费控制方案销售折扣费是指企业在销售商品或提供劳务时，因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。下面给出某企业的销售折扣费控制方案，供读者参考。销售折扣费控制方案一、目的为严格管理公司在销售折扣方面的合理支出，根据公司相关销售政策，特制定本方案。二、控制年度折扣费的总额公司可以根据预计的销售收入和以往年度的折扣费占销售收入的比例确定本年度的折扣费预算总额，每月注意检查折扣费是否超标。三、规定销售折扣费的范围本公司所指的销售折扣是指公司将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上给予经销商一定比例的减让。销售折扣包括实物折扣和现金折扣。四、销售折扣的使用要求1.一般情况下提倡使用实物折扣。2.销售折扣并不是越大越好。3.折扣力度要与公司的销售战略相适应，如在开拓产品市场阶段，可以用较大的折扣吸引经销商，占领市场。五、销售折扣标准销售折扣随着经销商的销售额的增加而增大，一般来讲，不同产品有不用的折扣标准，具体标准如下表所示（以下标准针对公司某一个经销商） 。公司销售折扣标准一览表A 产品 B 产品 C 产品年度销售额 销售折扣 年度销售额 销售折扣 年度销售额 销售折扣8 万以下 0 5 万元以下 0 3 万元以下 08 万10 万元 1 000 元 5 万10 万元 1 000 元 3 万5 万元 1 000 元1020 万元 2 000 元 10 万15 万元 2 000 元 5 万10 万元 2 000 元20 万30 万 4 000 元 15 万20 万元 4 000 元 10 万15 万元 4 000 元230 万以上 5 000 元 20 万元以上 5 000 元 15 万元以上 5 000 元六、销售折扣管理1.遇到特殊情况需要增加销售折扣时，销售人员应及时填报“销售折扣更改申请单” ，由销售部经理和财务部经理审核、销售总监审批后才能付诸实施。2.新产品的销售折扣应由销售部经理填报“新产品销售折扣申请单” ，经销售总监审批后生效。3.如果由于市场变化需要修改某产品的销售折扣标准，销售人员需向销售部经理提出书面申请，由财务部经理审核、销售总监审批后方可执行