销售提成管理办法销售提成管理办法第 1 章 总则第 1 条 目的为了调动员工的工作积极性及创造性，不断提高销售人员的销售业绩，规范公司的销售提成管理工作，保障公司和销售人员的共同利益，结合公司实际情况，特制定本办法。第 2 条 适用范围本办法适用于公司所有销售人员。第 2 章 确定销售提成比例第 3 条 提成比例的设计销售人员提成比例可以按照职位、产品毛利率以及回款率进行设计。1.销售管理人员提成比例设计如下表所示。销售管理人员提成比例设计一览表管理人员级别 销售类别 提成比例自行销售的产品 根据个人销售任务完成量计算提成销售经理本部门销售的产品 按本部门销售目标完成情况计提部门提成自行销售的产品 与一线销售人员的提成比例相同销售主管直接下属人员完成销售的产品 按直接下属人员回款总额的 0.5%计算（月度）2.一线销售人员提成比例设计如下表所示。一线销售人员提成比例设计一览表提成设计等级毛利率区间（R） 月回款率（M ） 提成比例提成核算说明M 50% 1%1 R10%M 50% 1.5%（1）提成基准为实际回款额（2）提成核算公式:M 50% 2%210%R15% M 50% 2.5%M 50% 3%315%R20% M 50% 3.5%M 40% 5%40%M80% 5.5%420%R25%M 80% 6%M 40% 6%40%M80% 6.5%5 25%R30%M 80% 7%M 40% 7%40%M60% 7.5%60%M80% 8%6 R30%M 80% 8.5%提成=实际回款额 提成比例（3）毛利率计算公式:毛利率= （销售收入-销售成本）/销售收入100%（4）月回款率计算公式:月回款=当月实际回款额 /当月销售收入100%第 4 条 制定销售提成方案1.销售经理提成方案具体包括以下内容。（1）销售经理需完成个人任务量的 %方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占销售任务量的 %岗位工资 +基本工资。（2）销售经理完成个人任务量的 %以上 %以下，超出部分按回款额的 %提成，此为绩效工资。绩效工资=（完成比例- %） %当月回款量。（3）销售经理完成跟人任务量超过 %的，超出部分按回款额的 %计提，即其薪酬= 基本工资+岗位工资+绩效工资 =基本工资+岗位工资+ （完成比例- %） %回款额+ % %回款额。（4）销售部门整体完成销售目标 %以下，销售经理没有部门提成；销售部门完成销售目标 %（含）以上，销售经理按销售部门回款总额扣除个人回款额后按 1%计提部门提成；销售部门超额完成销售目标，销售经理按销售部门回款总额扣除个人回款额后按 %计提部门提成。2.销售主管按照一线销售人员提成方案计算提成后，再按 %计提下属人员完成的回款额。3.公司销售主管根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定一线销售人员提成比例方案，提交销售经理。方案具体内容如下。（1）公司自主生产产品的保底销售提成底额为 万元/月，达到保底销售额，发放 元底薪；达到保底销售额的 %，发放 元底薪；未达到保底销售额的 %，发放 元底薪（不低于当地政府的最低工资水平） 。（2）公司自主产品达到保底销售额 万元的，按销售提成比例计算提成（参考“销售人员提成比例设计表” ） ，未达到销售保底额的，不予计算提成。（3）外调产品的销售提成，按销售收入减去采购成本的 %计算提成，并且税点和其他相关费用（如物流费等）必须扣除（销售提成比例参考“销售人员提成比例设计表” ） 。（4）销售业务外包时，不计提一线销售人员的提成。第 3 章 审批销售提成方案第 5 条 审批公司销售经理接到销售主管提交的销售提成比例方案后，会同人力资源部、财务部审核一线销售人员的提成方案，报销售总监和总经理审核、审批后，下发至销售部执行。第 6 条 备案销售部将公司审批通过后的一线销售人员提成比例方案交人力资源部、财务部备案，便于日后执行。第 4 章 发放提成第 7 条 销售业绩的申报1.销售主管按照销售专员的销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核，每月申报一次。2.销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，并确认销售业绩。第 8 条 销售提成报表的制定和审核1.人力资源部根据财务部审核后的“销售业绩报表” ，按照提成比例方案，计算并制定“销售提成报表” 。2.财务部审核“销售提成报表”无误后，报财务总监审核、总经理审批并签字确认。第 9 条 财务处理财务部汇总、计算销售专员、销售主管和销售经理的销售提成和底薪，扣减所得税后发放。第 10 条 提成发放规定1.当月发生的销售货款必须全部收回后方可发放提成，如有余款未回，不得发放提成。2.低于公司销售底价的销售，由财务部核算利润后发放提成。第 5 章 附则第 11 条 本办法由总经理审核签字、公司盖章后开始执行。第 12 条 公司可在相关法律及公司规定范围内根据实际情况对本办法进行修改，修改后于次月 1 日自动生效，当月内仍按修改前规定执行。第 13 条 本办法的解释权归公司所有