销售流程说明：1、公司专设市场部负责公司的全部销售业务，在市场部内分片区设立片区经理，片区经理下设销售代表。2、公司专设的医药销售代表负责与客户洽谈销售，达成初步意向后，将合同草案传回市场部初审。3、市场部初审后，分传信用部、财务部、分管经理审核后，签定正式合同。公司合同分单笔临时合同和长期合同。4、销售代表根据合同向市场部提出发货申请，市场部收到后批准后，转信用部，和财务部审批。这时信用部会根据公司信用政策与客户的信用情况进行批示。要求先预收款，或在规定范围内批准发货。5、市场部分管销售片区经理根据手续完善的发货申请向仓库提出发货要求，仓库根据合同的要求采取送货，托运或客户自提货等方式将货达到客户。6、片区经理，将发货申请、出库单、送货单（或托运单等）送财务部开具发票。7、销售代表根据合同规定向客户进行催款，由客户直接划款到公司指定账户。8、销售代表定期与客户进行对账，并将对账情况传回市场部，市场部与财务进行核对。说明：该公司销售流程较完善，但应注意（1）信用部门对信用政策的运用（2）加强销售代表对货款的催收，应避免现金交易，多用银行转账（3）与客户的对账情况也应转递信用部，以利于信用部修改对客户的使用政策