1 / 3销售管理报告制度销售管理报告是销售部门和人员向上级领导汇报销售业务开展情况，请示工作、沟通销售信息的一种方式，是企业领导控制销售业务、掌握销售信息、制定销售方针和政策、实施经营战略、改善经营管理的重要依据。销售管理报告种类较多，就其主要用途和内容来划分，可以分为销售（包括利润、成本）计划完成情况报告，销售计划与合同执行情况报告，订单、合同签订和赊销情况报告，分支机构销售和盈利情况报告，商品存量与货源情况报告，重大销售业务专题报告，销售网点扩展与收缩、合并、撤销报告，调整售价报告，资金回笼情况报告，市场供求、客源、行情调研和竞争情况报告，商品盘存和损耗损失以及重大销售事故情况报告，销售管理制度与岗位责任制度执行情况报告，销售内部审计报告，等等。这些报告主要由销售管理职能部门和商场经理负责编写，并向销售经理定期或不定期报告，以便销售经理及时掌握销售工作情况，作出决策和决定。定期的报告可分为旬报、月报、季报、半年报和年度报；不定期报告则根据需要及时向销售经理报告。报告应采用书面形式。建立销售管理报告制度有下列要点：规定报告人和报告传递程序；规定报告日期；报告的内容必须真实、全面，既反映事实情况和问题，又要提出合理化建议；报告须由报告人签证，以示负责。上述内容和要点，用条文形式予以明确下来，就可形成企业销售管理报告制度。【表单 27-16】 销售月报表部门 上月订单余额 本月订购额 本月售出额 本月订单余额 赊账余额 2 / 3合 计本期累计 3 / 3