销售费用构成分析方案一、销售费用的定义销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的各项经费。二、销售费用的构成分析一般情况下，销售费用的构成如表 1-23 所示。表 1-23 销售费用构成一览表一级 二级 三级科目 说明基本工资指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的员工工资提成 指企业按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费福 利 费指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的员工福利费销售人员薪酬奖金及特殊奖励 指企业因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励培训费 指为培训本企业及销售机构的销售人员所产生的各项费用差旅费指本企业及销售网点的销售人员所销售本企业产品或应税劳务所发生的差旅费，包括市内公出的交通费和外地出差的差旅费办公费指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项办公经费支出通信费指 本 企 业 及 销 售 网 点 的 销 售 人 员 为 销 售 本 企 业 产 品 或 应 税 劳 务 所 在通 信 方 面 的 支 出 ， 包 括 固 定 电 话 、 移 动 电 话 、 计 算 机 联 网 等 费 用业务招待费指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项招待费用销售费用业务费用销售折扣指本企业及销售网点的销售人员在销售本企业产品或应税劳务时，因购买方购货数量较大或及时付款等原因而给予对方的一种价格优惠，前者称为“商业折扣” ，后者称为“现金折扣”坏账损失指企业在销售产品或应税劳务时，因产生无法收回的应收账款而造成的损失公关公司费用 指企业请公关公司开展公关活动所支付的费用赞助费用 指企业赞助赛事或某些活动所发生的费用庆典活动费 指企业开展各种庆典活动（如周年庆等）所发生的费用公关人员报酬 指企业支付公关人员的工资、奖金及其他福利费公关费用会议费指企业召开各类公关会议所发生的资料费、设施设备费、人工费等广告策划费用 指企业请专业的广告策划机构所支付的费用广告制作费用 指企业在制作广告方面所发生的费用广告费用媒体费用 指企业为发布广告购买媒介所发生的各种费用消耗材料费指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）发生的机物料消耗客户损失赔偿费 由于本企业产品质量缺陷而向客户提供的赔偿所发生的费用售后服务费用管理费用主要包括售后服务网点发生的房屋及固定资产的修理费、根据固定资产原值和规定折旧率而计提的资产折旧费、租用柜台或设备而发生的经营租赁费等库存费用 指企业在自销产品时所应负担的仓库保管费用包装费用 指企业在自销产品时所应负担的包装费运输费用 指企业在销售产品过程中进行运输活动所支付的费用销售物流费用装卸费用 指企业在自销产品时所应负担的装卸费用备注