例行行政会议记录时间：2006 年 5 月 14 日地点：公司会议室主持人：李凌（总经理助理）出席人：公司各部门经理、副经理列席人：刘东、马时瑜、谢丽娜、张杨、李承源、夏彬、吕波、熊谷、陆雪琦、何浩、杨梅、高珊、唐礼、宏菲缺席人：朴香、季明川记录人：王英（办公室主任）一、主持人讲话：今天主要与数字移动电视项目的售前人员讨论一下如何开展工作的问题。二、发言：李总经理：在各个项目的开发阶段，公司的售前人员总是起到了很重要、关键的作用，在这里我要感谢各位同事做出的努力！售前人员是公司项目开发人员与业务销售人员的桥梁，应该说，售前人员在业务销售人员面前扮演了技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员面前你们则变成了专注技术的销售人员。在我们的用户眼中，你们则代表着公司的技术水平，将公司的技术实力展现给他们，并获取他们的需求，讨论项目系统的初步框架。所以说，在强调你们的关键地位的同时，也要提醒在座的各位售前人员，一定要熟悉公司的产品，对本公司的开发能力、技术优势、劣势要有比较清楚的认识，当然更要了解同类产品及竞争对手的情况和特点。要记住，你们是一个团队，你们掌握着项目的一举一动。销售部王部长：李总说得很对，我们今天开会的目的就是希望公司的各位售前人员鼓足干劲，在我们即将投入的数字移动电视项目上有所创造。作为销售部的支撑，你们要尽快掌握比较全面技术专业知识。熟悉当前数字移动电视技术的发展方向，必须熟悉公司的业务，并且不断了解行业新技术和产品的动向。技术部肖部长：技术部已经下发了一份关于本项目的前期技术构架，我想在座各位也有所了解了。项目开发工作我们部门已经成立了专题项目组，可能会不断有新的资料需要你们阅读，当然也希望你们及时、尽早地从业务销售人员、市场和客户处反馈我们需要的信息。项目部余经理：要成功地完成一个项目不容易，我们需要销售人员、售前人员、项目实施开发人员、售后服务人员的密切配合和大力协助。人事部尹经理：我们对你们的能力是充分信任的，各位都能熟练地使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写，现在公司也进行了项目招投标的程序的培训，至于后期的招投标工作，就要看你们是否善于交流，具有良好的沟通能力和技巧了。项目部余经理：这个项目对公司至关重要，我希望各个环节都要毫无纰漏，出现了任何问题各位要及早上报，争取把隐患消灭在摇篮中。各部门在十天内完成初步方案，然后我们再根据各位的情况组成项目售前团队。主持人：对于项目的具体开展，各位可以回去思考一下，期待各位优异的表现。如果没有问题，就此散会。主持人：（签名）记录人：（签名）与会人：（签名