企业融资实施方案受控状态方案名称某股份有限公司融资方案编 号执行部门 监督部门 考证部门公司注册地： 市 路 号公司注册成立时间：年 月公司注册资本：人民币 万元公司法人代表及股权分配：董事长 先生，其持有公司 %的股份。一、公司的成长与发展概况软件股份有限公司（以下简称“ 公司” ）成立于 年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业应用软件、电子政务管理软件的产品、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。公司的企业应用软件产品线非常丰富，涉及 、 、 、 、 和 等诸多领域。依靠领先的技术、丰富的产品线、强大的咨询实施队伍和优秀的本地化的服务， 管理软件、软件销售及服务收入持续几年稳居中国市场首位，在制造业、流通业、服务业、金融业、政府机构以及传媒出版行业， 软件都得到了广泛的应用。公司从 20 年开始平均每年以 %左右的市场占有率长期保持该市场中的领先地位， 公司的财务软件在各行各业得到广泛深入的应用，成为推动中国财务管理信息化的主流应用软件和实际应用标准，为中国的财务会计改革提供了强有力的工具。二、公司的产品与服务介绍到目前，公司已拥有囊括工厂、财务、商贸、学校四大管理领域共十几个行业化的产品。（一） -通用财务管理软件（具体介绍略，下同）（二） 星-工厂生产管理软件（三） 通-通用商贸业务管理软件（四） -专业学校住宿管理系统三、产品的营销能力公司的经营用户主要是 地区的 企业，公司采取“ ”的营销模式。公司现正积极致力于拓展全国市场，建立全国性的营销渠道，逐步通过在全国范围内发展分销代理商、成立业务代表处（办事处）建立分公司等多项措施来拓展市场，同时也考虑在宣传与推广方面加大资金投入，以提高 软件在全国的知名度与影响力，但资金不足严重阻碍了上述业务推广与发展计划的实施。四、公司业绩与市场占有份额软件的销量以每年 %的速度增长，如今，已经拥有 多家客户，累计销售额 多万元。在珠江三角洲，本公司同类产品的销售额占市场份额的 %。五、公司核心管理团队概况公司核心管理团队成员的介绍如下图所示。公司销售部开发部财务部市场部销售部经理 ，大学专科学历，深入销售第一线 年，有丰富的销售经验。20 年，在我公司获得 工作佳绩财务部经理 ，大学本科学历，具有中级会计师以上职称，有注册会计师资格，在同类行业中很有竞争优势开发部经理 ，大学本科学历，有 年以上大中型软件工程开发经验，为公司的发展做出重大贡献市场部经理 ，大学专科学历，市场部主要负责人，在对 软件销售市场的研究与开发领域很有建树公司核心管理团队成员介绍六、公司的科研开发能力公司与 大学信息学院计算机系目前合作进行各种应用软件的技术开发，同时聘请该系有关专家出任公司的技术顾问，目前担任本公司技术总顾问的是 教授。公司拥有一支年轻活跃的员工队伍（目前有 30 人，平均年龄 25 岁） ，其中本科以上学历人员占 80%以上。按照工作性质划分，技术开发人员达到 60%，有效地保障了公司的技术开发力量。公司目前仍在不断吸引优秀人才，为了增强公司优秀人才的吸引力及稳定已有的技术队伍，公司正致力于实行员工持股计划，以增强公司的凝聚力。七、商标与版权1.公司商标已注册。2.软件著作版权有：“ ”、 “ ”、 “ ”等。3.近几年来， 软件在 软件界已成为知名品牌。八、公司优势与不足分析（一）公司的四个优势体现1.拥有技术开发优势。2.已具有稳定的客户群。3.新投入市场的拳头产品“ ”（工厂生产管理软件）市场前景非常好，极具竞争力。4.软件产品多样化，其中财务软件通过了国家评审。（二）公司的三个不足方面1.管理水平仍有待提高，销售队伍力量不够强。2.未形成全国性的销售网络。3.发展中遇到资金不足的困难。九、公司未来发展计划（略） 。十、期望融资额度及投资方向希望能获得 万元左右的资本投入，以实现公司的发展计划。 万资金主要有以下三种使用方式。1.产品推广：包括广告宣传、全国营销网络的建立等，投入 万元。2.技术更新：将现有产品与 Internet 网络结合，开发更适应网上交易的产品，投入 万元。3.其他：包括办公环境的改造、公司开发与销售人员的增加等，投入 万元。有了以上投入，公司产品的市场份额将会大大提高，可以实现销售额 万元，利润 万元。编制日期 审核日期 批准日期修改标记 修改处数 修改日期