产品销售差额分析
销售差额分析表编号:产品 规格 单位销售目标 实际销售 差额 差额分析销售量 销售额 单价 销售量 销售额 平均售价 销售额 所占% 降价差额 所占% 销量下降差额 所占%合计报表人:目的:通过分析差异要找出其产生的原因:人员问题、竞争对手问题、该区市场环境问题等等。公式说明:占总销量%=销售量/总销售量X100% 销售差额=预测销售额-实际销售额差额所占%=各大区的差额/总差额X100%降价差额=(预测单价-实际平均售价)X实际销售量 降价差额所占%=降价差额/预测销售额X100%销量下降差额=(预测销售量-实际销售量)X预测单价 销量下降所占%=销量下降差额/预测销售额X100%使用说明:1、在现阶段本表可先由销售统计分析员做出分析,然后分别通报各大区。2、在运行一个阶段条件具备后各大区文员可对所管辖的区域、对重点客户进行分析