销售预测表
销售差额分析表编号:产品 规格 单位销售目标 实际销售 差额 差额分析销售量 销售额 单价 销售量 销售额 平均售价 销售额 所占% 降价差额 所占% 销量下降差额 所占%合计报表人:目的:通过分析差异要找出其产生的原因:人员问题、竞争对手问题、该区市场环境问题等等。公式说明:占总销量%=销售量/总销售量X100% 销售差额=预测销售额-实际销售额差额所占%=各大区的差额/总差额X100%降价差额=(预测单价-实际平均售价)X实际销售量 降价差额所占%=降价差额/预测销售额X100%销量下降差额=(预测销售量-实际销售量)X预测单价 销量下降所占%=销量下降差额/预测销售额X100%使用说明:1、在现阶段本表可先由销售统计分析员做出分析,然后分别通报各大区。2、在运行一个阶段条件具备后各大区文员可对所管辖的区域、对重点客户进行分析。公司下月销售预测表(吨)产品名称本月销量 去年同比销量 下月预测销量计划 第1周 第2周 第3周 第4周 偏差 计划 第1周 第2周 第3周 第4周 偏差 计划 预测A产品 50 18 23 16 13 40% 56 24 14 14 22 32% 60 81B产品 77 12 24 22 17 -3% 94 22 17 15 19 -22% 58 50C产品 79 24 16 16 14 -11% 82 18 13 22 17 -15% 69 60D产品 55 15 24 22 14 36% 86 22 23 19 16 -7% 67 76E产品 87 14 14 20 16 -26% 84 16 14 18 22 -17% 55 43F产品 74 20 17 15 16 -8% 85 23 23 21 15 -4% 87 81G产品 93 16 15 16 18 -30% 99 13 21 15 12 -38% 58 38H产品 56 13 19 20 22 32% 90 22 14 20 19 -17% 58 62I产品 63 21 13 14 25 16% 68 20 20 21 12 7% 64 71J产品 96 12 13 16 22 -34% 65 23 24 18 21 32% 71 70K产品 64 22 16 17 19 16% 59 15 23 20 21 34% 96 119L产品 94 16 21 24 24 -10% 90 21 15 12 14 -31% 90 71