销售信用政策
1 / 1销售信用政策应收账款赊销的效果好坏,依赖于企业的信用政策。信用政策包括:信用期间、信用标准和现金折扣政策。1.信用期间信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间,或者说是企业给予顾客的付款期间。信用期的确定,主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。延长信用期,会使销售额增加,产生有利影响;与此同时应收账款、收账费用和坏账损失增加,会产生不利影响。当前者大于后者时,可以延长信用期,否则不宜延长。如果缩短信用期,情况与此相反。2.信用标准信用标准,是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准,便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。3.现金折扣政策现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠,主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款,缩短企业的平均收款期。折扣的表示常采用如 5/10.3/20.N/30 这样一些符号形式。这三种符号的含义为:5/10 表示 10 天内付款,可享受 5%的价格优惠,即只需支付原价的95%,如原价为 10 000 元,只支付 9 500 元;3/20 表示 20 天内付款,可享受 3%的价格优惠,即只需支付原价的 97%,若原价为 10 000 元,只支付 9 700 元;N/30 表示付款的最后期限为 30 天,此时付款无优惠