销售经营风险
销售经营风险销售经营风险是指企业在产品销售过程中可能存在的风险，具体如图 4-3 所示。销售未经适当审批或超越授权审批，出现重大差错、舞弊、欺诈而导致损失内容内容内容1销售政策和信用管理不规范、不科学，导致坏账产生或货款不能及时回笼内容内容内容2销售不畅导致长期产销率低，影响正常生产或形成跌价损失内容内容内容3未经审核变更产品销售合同范本中涉及权利、义务的条款，导致企业权益受损内容内容内容4产品销售行为不符合国家法律法规，导致遭受外部处罚、经济损失和信誉损失内容内容内容5随意降价导致收入减少，擅自提价导致市场丢失内容内容内容6应收账款和应收票据管理不善，账龄分析不准确，可能由于未能收回或未能及时收回欠款而导致收入流失和法律诉讼内容内容内容7图 4-3 销售经营风险
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