完善销售流程管理,堵塞收入漏洞
完善销售流程管理,堵塞收入漏洞产品的销售和收入的确认并非是两个完全同步的过程。产品的销售由销售部门负责,收入的确认由财务部门负责,这两个环节往往会存在一定的时间差。很多销售人员迫于业绩考核等压力,往往人为地提前或者推迟销售的时间,或者已经销售但延迟进行结算。为了避免上述问题的发生,首席财务官必须严格制定结算办法,企业也应该完善销售流程管理。除此之外,价格舞弊、账外流转、擅自赊账、截留挪用等等也是企业销售中常见的问题。为了解决上述问题,首席财务官必须与企业的销售部门共同配合,制定严密的销售管理流程,同时配以相应的奖惩措施,堵塞收入漏洞。收入管理的措施主要有:1)严格销售预算管理,经常检查分析销售预算的执行情况,发现问题,及时指出并提出改进建议;2)经常检查分析销售利润率水平变化情况,并对销售价格的定价方法进行延伸审计监督,避免销售价格方面的舞弊和其他不正当行为;3)经常检查分析产品销售季节变化情况,如地区结构、产品结构、客户结构等,为营销部门适时调整经营策略提供有用的决策信息;4)检查分析销售费用的投入产出比率,帮助营销部门评估销售费用的开支价值,配合营销部门作好销售费用的计划安排和开支控制;5)及时办理结算,加快货款回收;6)进行损益平衡分析,计算损益平衡点,使企业心中有数;7)在做好主营业务收入管理工作的同时,加强非主营业务的增收工作,控制和避免各项收入的流失(比如说对废料的处理) ;8)加强经营环节管理控制,避免收入的流失