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销售业务管理关键点控制为了防范上述销售管理风险，避免或减少企业损失，企业在建立与实施销售内部控制的过程中，至少应当强化对下列七个关键环节的控制。具体关键点设置情况如图9-2所示。图9-2销售销售业务管理岗位职责1.营销总监岗位名称营销总监部门名称编号直接上级总裁内部市场部、销售部、财务部、质量部、仓[ Tag ]
全面预算管理关键点控制企业应当建立预算管理体系，明确预算编制、审批、执行、分析、考核等各部门、各环节的职责任务、工作程序和具体要求。企业在建立与实施预算内部控制过程中，至少应当强化对预算关键环节及相应关键点的控制，如图 15-2 所示。图 15-2 全面预算管理关键点示意图
工程项目管理关键环节控制企业在建立与实施工程项目内部控制体系的过程中，为了避免或减少工程项目风险给企业带来的各种负面影响，应当强化对工程项目关键环节的控制。具如图 52 所示。关键环节 1 职责分工、权限范围和审批程序应明确、规范，机构设置和人员配备应科学、合理关键环节 2 工程项目的决策依据应当充分、适当，决策过程应当科学、规范关键环节 3 概预算编制的依据、内容、标准应当明确、规范关键环节
工程项目管理关键点控制企业在建立与实施工程项目内部控制体系的过程中，为了避免或减少工程项目风险给企业带来的各种负面影响，至少应当强化对工程项目关键环节及关键点事项的控制。具体关键点设置如图 11-2 所示。图 11-2 工程项目管理关键点示意图
销售业务管理关键点控制为了防范上述销售管理风险，避免或减少企业损失，企业在建立与实施销售内部控制的过程中，至少应当强化对下列七个关键环节的控制。具体关键点设置情况如图 9-2 所示。图 9-2 销售业务管理关键点设置示意图
销售业务管理岗位职责1.营销总监岗位名称 营销总监 部门名称编号 直接上级 总裁内部 市场部、销售部、财务部、质量部、仓储部、客户服务部等企业各部门工作联系外部 批发商、零售商、终端消费者等以及行业协会、政府有关部门工作目标根据企业总体发展战略和经营目标制定营销策略与规划，组织、协调企业各项营销活动，确保销售任务的按时完成，实现企业各阶段销售目标，推进企业经营战略目标的实现序号 工作职责 负责
销售业务管理流程流程名称 销售业务管理流程 流程编号主负责部门 销售部 总负责人编制人 编制日期销售业务管理流程说明流程目的 对企业现行销售业务进行全面梳理，有效防范和化解销售过程中的风险适用范围 本流程适用于企业销售业务管理工作职责划分1.企业总经理负责销售策略、销售计划、销售合同的审批2.企业主管销售的副总负责销售计划、销售合同的审核，并负责公司销售活动的组织实施，以及重要销售业务的谈判
销售业务管理风险为了规范企业的销售行为，避免或减少因销售业务管理不规范使企业遭受损失，提高企业的经济效益，企业应加强对销售业务的内部控制，并至少应关注涉及销售业务的下列九项风险，如图 9-1 所示。图 9-1 销售业务管理中存在的风险示意图
销售管理关键环节控制为了防范上述销售管理风险，避免或减少企业损失，企业在建立与实施销售内部控制的过程中，至少应当加强对下列六个关键环节的控制。关键环节 1 职责分工、权限范围和审批程序应当明确规范，机构设置和人员配备应科学合理关键环节 2 销售政策和信用管理应当科学合理关键环节 3 销售与发货控制流程应当规范严密关键环节 4 应收账款应当有效管理，及时催收关键环节 5 往来款项应当定期核对，如有
长期股权投资管理关键环节控制针对企业长期股权投资中存在的巨大风险，可以通过控制投资中的关键环节来降低风险或减少风险损失。长期股权投资的关键控制环节具体如图 8-2 所示。关键环节 1 职责分工与授权批准控制：机构设置和人员配备应当科学、合理，权限范围和审批程序应当明确、规范关键环节 2 投资可行性研究与评估控制：投资项目建议书和可行性研究报告的内容真实、可靠，支持投资可行性的依据充分、恰当，投资
预算管理关键环节控制企业应当建立预算管理体系，明确预算编制、审批、执行、分析、考核等各部门、各环节的职责任务、工作程序和具体要求。企业在建立与实施预算内部控制过程中，至少应当加强对预算关键方面或关键环节的控制，如图 10-2 所示。关键环节 1 建立预算工作岗责任制，明确相关部门和岗位的职责、权限，确保各岗位相互分离关键环节 2 明确预算编制依据、程序和方法，确保预算编制依据合理、程序适当、方法
人力资源管理关键点控制针对人力资源管理中的风险，企业在建立与实施人力资源管理内部控制的过程中，应至少加强对相关关键点的控制（如图 3-2 所示） ，以避免风险的发生或降低风险发生造成的损失。图 3-2 人力资源管理关键点示意图
人力资源管理关键环节控制针对人力资源管理中的风险，企业在实施人力资源管理内部控制过程中，应至少加强对如图 17 一 2 所示的关键环节的控制，以避免或减少风险。关键环节 1 对人力资源政策、规章、制度的控制关键环节 2 对职位分工与职责权限的控制关键环节 3 对人员招聘与录用的控制关键环节 4 对员工培训的控制关键环节 5 对员工绩效考核的控制关键环节 6 对薪酬、津贴与福利的控制关键环节 7
成本费用管理关键环节控制针对成本费用管理存在的发现，需要针对成本费用管理的关键环节进行控制，以降低成本费用支出。成本费用管理控制的关键环节如图 11-2 所示。关键环节 1 职责分工、权限范围和审批程序应当明确规范关键环节 2 机构处置和人员配备应当科学合理关键环节 3 成本费用定额、成本计划编制的依据应当充分适当关键环节 4 成本费用事项和决策过程应当明确规范关键环节 5 成本费用预测、决策
筹资管理关键环节控制为了降低企业筹资过程中的发现，需要对企业筹资过程中的关键环节进行控制。企业在筹资过程中的关键环节如图 9-2 所示。关键环节 1 设置岗位时，主要职责与不相容职责分开设置，并明确各自的权限关键环节 2 明确审批的流程并严格按照流程执行，禁止超越审批关键环节 3 建立筹资决策的流程与制度并严格执行关键环节 4 在筹资过程中加强管理与控制，确保筹资顺利进行关键环节 5 根据合同约
衍生工具管理关键点控制为确保投资衍生工具业务所带来的利润，最大程度上降低投资风险，需要对衍生工具管理设置关键点并采取相应的措施予以控制，具体关键点设置情况如图 6-8 所示。图 6-8 衍生工具管理关键点示意图
衍生工具管理关键环节控制为确保投资衍生工具业务所带来的利润，最大程度降低投资风险，需要对衍生工具管理设置关键环节并采取相应的措施予以控制，具体关键环节如图 19-2 所示。关键环节 1 设置控制机构，配备人员，并明确各自的制作分工、权限范围和审批程序关键环节 2 加强对衍生工具交易的控制，明确各类衍生工具交易的性质、规模、范围，制定交易控制程序，并建立交易报告制度关键环节 3 加强对衍生工具交易
资金管理关键环节控制企业在进行资金管理、实施资金内部控制过程中，为减少或避免上述可能发生的风险，应加强对图 1-2 所示的关键环节控制。关键环节 1 职责分工、权限范围和授权审批程序应当明确，机构设置和人员配备应当科学、合理关键环节 2关键环节 3关键环节 4现金、银行存款的管理应当合法合规，银行账户的开立、审批、使用、核对、清理、严格有效，现金盘点和银行对账单的核对应当严格按规定执行资金的会计
